Artigo 2

O sucesso no mundo empresarial nem sempre está ligado ao conhecimento de gestão e a formação em curso superior. O conhecimento é sim muito importante como vamos ver no artigo 3 deste blog, mas o comportamento adequado e as características de personalidade vistas no artigo 1 deste blog podem ser determinantes para o sucesso. Você não precisa ser um expert em Marketing (conhecimento), mas a sua atitude de aprender ou contratar serviço especializado de Marketing para a sua empresa poderá fazer grande diferença no resultado das vendas. Continue lendo este artigo e descubra quais são estes comportamentos essenciais para um empreendedor de sucesso

Como afinal, pensa, decide e age um empreendedor de sucesso? Há alguma característica em comum entre pessoas que fazem sucesso no mundo dos negócios?

Por que algumas pessoas se destacam como empreendedores e constroem grandes marcas e grandes empresas? Com essa pergunta necessitando de uma boa resposta a Organização das Nações Unidas (ONU) realizou um profundo estudo com empreendedores de vários países e culturas para ver se havia uma resposta baseada em fatos convincentes e determinantes. O estudo conduzido pelo professor de Harvard e psicólogo David Mcclelland chegou a uma lista de 10 comportamentos marcantes e determinantes. São eles:

1. Busca de oportunidade e iniciativa
2. Persistência
3. Correr riscos calculados
4. Exigência de qualidade e eficiência
5. Comprometimento
6. Busca de informações
7. Estabelecimento de metas
8. Planejamento e monitoramento sistemáticos
9. Persuasão e rede de contatos
10. Independência e autoconfiança

Além dos 10 comportamentos, Dr. Mcclelland acrescenta que existem 2 características de personalidade que são as alavancas para o empreendedor agir. São elas: motivação e realização. Uma pessoa motivada está sempre disposta a fazer o que for necessário para atingir um objetivo. Motivação é ter motivos para entrar em ação. Como vimos no artigo 1 deste blog, todo empreendedor tem um sonho a realizar a partir de uma visão inspiradora que o faz aceitar desafios e os enfrentar com resiliência. A motivação tira alguém da zona de conforto para a zona de realização, que é a segunda característica da personalidade de um empreendedor. Realizar o seu sonho. É isto que faz sentido na vida de um empreendedor. Seja criar uma marca famosa, um produto inovador, um serviço inédito, resolver o problema de um grupo de clientes, transformar a forma com que as pessoas se locomovem, se alimentam ou se vestem. Transformar o meio ambiente em que se vive, criar coisas novas ou mudar a forma com que usamos as coisas. Isto é o que faz um empreendedor. Ele cria, transforma ou melhora um produto ou serviço para transformar ou melhorar a vida das pessoas, que são os seus clientes. Portanto, o que precisa ser e ter um empreendedor:

Características de Personalidade:

Ser um sonhador que entra em ação para realizar, confiante em si mesmo e disposto a enfrentar os desafios que a atividade empreendedora vai exigir e forte emocionalmente para enfrentar as dificuldades e conflitos que podem surgir no seu caminho

Ter os Comportamentos:

• Busca de oportunidade e iniciativa, independência e autoconfiança, correr riscos calculados – Um empreendedor acredita no seu potencial e que é capaz de alcançar seu sonho. Essa crença é motivação para agir (autoconfiança) e gosta de ser independente para tomar as suas próprias decisões e definir seus próprios objetivos a partir de ideias próprias (independência). Ele busca uma oportunidade, como vimos no parágrafo acima, para criar, transformar ou melhorar um produto ou serviço (busca de oportunidade). Quanto ao risco calculado, isto pode variar em grau de confiança. Alguns são capazes de apostar tudo o que tem na sua ideia e outros têm um limite moderado e são mais cautelosos em arriscar tudo, mas o que não faz dele menos empreendedor e sim que vai mais lento no processo de empreender
• Persistência, exigência de qualidade e eficiência, comprometimento, busca de informações, estabelecimento de metas, planejamento e monitoramento sistemáticos e persuasão e rede de contatos – Um empreendedor não para quieto. Ele está sempre querendo mais para o seu negócio, é curioso, busca soluções ou até mesmo cria suas soluções quando não encontra ou não pode pagar por aquilo que precisa. Geralmente é perfeccionista, exigente com os outros e consigo mesmo, não desiste fácil de sua ideia e está disposto a convencer as outras pessoas a trabalhar com ele para realizar seu sonho

Um pensamento de Bernard Shaw que nos ajuda a definir um empreendedor é: O homem racional adapta-se ao mundo e o irracional tenta adaptar o mundo a si mesmo. Portanto, todo progresso do mundo depende do homem irracional

Os estudos realizados pelo dr. Mcclelland sobre a motivação humana classificou a realização e motivação como traços de personalidade que são desenvolvidos ao longo de toda a vida de uma pessoa. Portanto, encontramos pessoas que têm e outras que não têm esses traços bem marcantes. Para você ser um empreendedor de sucesso é fundamental que você faça uma auto-avaliação e verifique seu grau de necessidade de realização. Se você deseja o conforto de uma vida mais previsível, a garantia de salário ao final do mês, uma jornada definida de horas de trabalho por dia, não correr riscos ou tomar decisões que podem impactar consideravelmente na sua vida pessoal, se está satisfeito com o seu salário ou se não quer ter muitas preocupações e não está disposto a grandes esforços e pensar em soluções de problemas é provável que você tenha dificuldades se resolver abrir o seu próprio negócio. Porque para empreender, principalmente no início, você terá que trabalhar muitas horas, trabalhar mais que seus funcionários (se não começar com uma boa equipe de profissionais bem pagos), toda decisão que tomar haverá implícito um risco e seu salário (que para o dono de uma empresa chama-se pró-labore) poderá ser menor do que você gostaria ou menor do que você necessita para bancar a sua vida pessoal e o fato da sua empresa não poder te pagar o que você merece ou necessita pode ser um complicador para as finanças da empresa caso você retire dinheiro acima da capacidade de pagamento da empresa e um desmotivador se você retirar menos dinheiro do que necessita.

Reflita bem o que você deseja para sua vida pessoal e como ser um empreendedor pode ajudar ou atrapalhar. Dessa análise, será mais fácil você decidir ser ou não ser um empreendedor

No parágrafo anterior analisamos seu potencial de ser empreendedor quanto às características de personalidade. É uma decisão muito pessoal que deve estar relacionada com o seu projeto de vida. Só você pode decidir se quer ser um empreendedor. Quanto aos comportamentos, estes podem ser desenvolvidos em quem está disposto a adiquirí-los e aperfeiçoa-los cada vez mais para aumentar e melhorar os resultados em tudo aquilo que se propõe a fazer. Este conjunto de comportamentos também é exigido para qualquer profissional, não só para empreendedores. Hoje se usa muito o termo intra-empreendedorismo nas grandes empresas que é fazer com que os seus funcionários sejam mais pró-ativos e solucionadores de problemas, que se desafiem e busquem alcançar melhores resultados.

Reflexão:

• O que está faltando para você ser um empreendedor mais bem sucedido?
• O que precisa acontecer para você se decidir a ser um empreendedor?

Analise o texto abaixo e reflita por um instante:

Eu gosto de me desafiar e me desenvolver cada vez mais. Não tem problema ter que trabalhar mais do que 10 horas por dia, se sei que estou indo na direção certa de realizar meu sonho, meu propósito de vida. Eu gosto de buscar soluções e vejo muitas oportunidades de negócios no mercado. Talvez eu ainda não tenha competência necessária para ser um empresário, mas estou disposto a adquirir essa competência mesmo que vá exigir de mim algum tempo e esforço. Não vejo problema em correr riscos desde que eu possa me impor algum limite até onde ir, ou ter que recuar, esperar e seguir adiante quando entender que as condições agora são mais favoráveis a mim e com isso meu risco será menor. Eu quero realizar coisas grandiosas que impactem positivamente a minha vida e a vida de milhares de pessoas

Se você se identificou com o texto, muito bem, você tem o perfil empreendedor e não terá problemas em desenvolver os comportamentos necessários. Precisará então buscar conhecimento e ajuda profissional com quem sabe ou já trilhou por este caminho que você vai seguir. Será mais fácil e rápido para você do que ter que tentar descobrir tudo sozinho. Afinal, tempo é dinheiro, a concorrência é veloz e a vida não pára. Seja mais pró-ativo e assuma a direção da sua vida e da sua empresa

O nosso programa de desenvolvimento profissional Mente de Empresário é focado em desenvolver uma mente de empresário em você contribuindo para fomentar o desenvolvimento da competência de empresário e te motivar a ter as atitudes certas. Continue lendo nosso blog rico em conteúdo, baixe nossos materiais gratuitos que vão te auxiliar a ampliar seu conhecimento sobre gestão e faça nossos os cursos para desenvolver a sua mente de empresário. Se desejar, candidate-se ao programa de mentoria e tenha um acompanhamento profissional enquanto aplica na sua empresa tudo o que aprendeu sobre gestão com o nosso conteúdo e cursos

No próximo artigo, vamos ver a diferença entre ser empreendedor e ser empresário. Você acha que não há diferença? Que são sinônimos? Não, não é a mesma coisa. Veja mais sobre este assunto no artigo 3

O que vimos neste artigo:

• Conhecimentos acadêmicos e técnicos sobre gestão e negócios são muito importantes para o sucesso nos negócios. Mas, o comportamento adequado e as atitudes certas do empreendedor são determinantes para o sucesso
• As Nações Unidas (ONU) realizaram um estudo com empreendedores de vários países e culturas para elaborar uma lista de 10 comportamentos dos empreendedores de sucesso. Estes comportamentos podem ser desenvolvidos numa pessoa através de treinamento e aumento do autoconhecimento, mas as características de personalidade são inerentes à pessoa, e é uma decisão muito pessoal querer ser empreendedor
• Os 10 comportamentos são: Busca de oportunidade e iniciativa, independência e autoconfiança, correr riscos calculados, persistência, exigência de qualidade e eficiência, comprometimento, busca de informações, estabelecimento de metas, planejamento e monitoramento sistemáticos e persuasão e rede de contatos
• As características de personalidade são: Motivação e realização. Um empreendedor tem desejo de realizar sabendo que vai ser desafiado e terá que por em risco muitas coisas, é incansável na busca por resposta ou solução e está disposto a responder pelos seus atos e suas conseqüências simplesmente por acreditar e por confiar no seu potencial
• Você deve descobrir o que está faltando para você desenvolver ainda mais o seu potencial de empreendedor. Para isto você precisa refletir se é isto mesmo que deseja para a sua vida (característica de personalidade) e desenvolver os comportamentos ainda não muito marcantes em você através de cursos, processo de coaching para empreendedor e aumentar seu poder de negociação, persuasão e liderança

Para saber mais:

Veja mais neste vídeo: comportamento empreendedor

Leia os artigos: artigo 1, artigo 3

Plano de Ação – Tarefas:

Ao final de cada post deste blog poderá ser proposta uma tarefa que ajude você a organizar a sua empresa. São 30 tarefas ao todo que se bem executadas vão mudar a forma de você trabalhar sendo mais organizado e mais estratégico. Não deixe de verificar e executar todas as tarefas propostas. Se precisar tirar alguma dúvida é só entrar em contato conosco pelo formulário de contato

Comece por aquela tarefa que acredita ser mais fácil e rápido de executar. Dessa forma, a cada tarefa concluída com êxito, mais motivação você terá fazer as demais que estão faltando, inclusive aquelas mais difíceis. Está em suas mãos a solução para seus problemas de gestão. Como bom empreendedor, aceite o desafio e mãos a obra

Tarefa N. 2 – Faça uma análise do seu perfil

Baixe a folha de análise aqui para te guiar. Marque com um “x” aqueles comportamentos que você acredita já ter. Dê um exemplo que evidencie este comportamento para certificar que realmente você pratica. Quanto aos comportamentos que você não acredita ter, pense nas ações que você poderá ter para adquiri-los e anote na coluna ações. Procure realizar estas ações e aos poucos melhore sua performance de empreendedor agindo como os empreendedores de sucesso agem